PRÉSENTATION
Formation Les bases pour faire du commerce à l’international : Quelles sont les clauses importantes à mettre dans les contrats de vente à l’international ? Quel contrat pour les agents commerciaux ? Quelles sont les conditions internationales de ventes pour les livraisons ? Comment sécuriser le paiement de vos ventes à l’international ? Savez-vous mettre en valeur les produits que vous vendez ? Comment créer une étude de marchés et un plan de développement export ?
OBJECTIFS
|
PROGRAMME
Vendre à l’international et sécuriser vos contrats commerciaux
- L’encadrement juridique et le cadre général des contrats
- Les clauses indispensables
- Les différents types de contrats internationaux
- Le contrat d’agent commercial international
- Le contrat de distribution internationale
- Les litiges à l’international
Les Incoterms ICC 2020
- Les sigles des Incoterms en français et en anglais
- Analyse des Incoterms
- Les obligations des différentes parties
- Le transfert des frais et le transfert des risques
Les bases sur les techniques de paiements à l’international
- Le contre-remboursement
- L’encaissement ou remise documentaire
- Le crédit documentaire
- Les lettres de crédits Stand-by (SBLC)
La liasse documentaire export
- Connaître les documents usuels à l’export et les mentions obligatoires
La douane
- Comprendre le rôle de la douane
- Connaître les différents régimes douaniers
Comprendre les processus des importations et des exportations
- Chronologique d’une opération à l’export de l’élaboration de l’offre à l’encaissement et à la livraison du produit.
- Chronologique d’une opération à l’import de la demande jusqu’à la livraison du produit.
La communication
- Comprendre l’importance des différences culturelles dans les affaires
- Créer des tableaux de bord pour le suivi des affaires et les reportings
Le marketing
- L’étude de marchés
- Le plan de développement export
- Assurer la veille commerciale à l’international
- Promouvoir l’image de l’entreprise/produits à l’international
- Apprendre à créer une stratégie marketing
Le développement des ventes
- La prospection
- Le meilleur argument de vente
- L’auto-détermination et l’auto-motivation
- Devenir un excellent commercial
- Les différents types de clients
- L’argumentaire de vente
- L’entretien de vente
Modalités d’évaluation
- Quiz
| VALIDATION
Formation Les bases pour faire du commerce à l’international : certificat de formation. PRE-REQUIS Expérience en entreprise souhaitée. MÉTIERS VISÉS Créateurs d’entreprise, commerciaux, business developers. Accessibilité aux personnes handicapées Personne à contacter : Luisa de Abreu, portable 06 68 40 83 72. |
CARACTERISTIQUES
- Modules 48
- Quiz 6
- Durée 95 heures
- Difficulté Tous niveaux
- La langue Français
- Students 0
- Certificat Oui
- Évaluations Self
- 11 Sections
- 48 cours
- Durée de vie
Développer toutes les sectionsRéduire toutes les sections
- Introduction1
- Vendre à l'international et sécuriser ses contrats commerciaux6
- 2.1L’encadrement juridique et le cadre général des contrats30 Minutes
- 2.2Les clauses indispensables60 Minutes
- 2.3Les différents types de contrats internationaux50 Minutes
- 2.4Le contrat d’agent commercial international60 Minutes
- 2.5Le contrat de distribution internationale40 Minutes
- 2.6Les litiges à l’international75 Minutes
- Les Incoterms ICC 202019
- 3.1Introduction : l’importance des Incoterms70 Minutes
- 3.2Points importants60 Minutes
- 3.3Comparaison des Incoterms ICC 2010 et des Incoterms ICC 202060 Minutes
- 3.4Le FAS35 Minutes
- 3.5Le FOB35 Minutes
- 3.6Quiz10 Minutes2 Questions
- 3.7Le CFR35 Minutes
- 3.8Le CIF35 Minutes
- 3.9Le EXW35 Minutes
- 3.10Le FCA35 Minutes
- 3.11Le CPT35 Minutes
- 3.12Le CIP35 Minutes
- 3.13Quiz10 Minutes2 Questions
- 3.14Le DAP35 Minutes
- 3.15Le DPU50 Minutes
- 3.16Le DDP35 Minutes
- 3.17Quiz60 Minutes37 Questions
- 3.18Le DAT35 Minutes
- 3.19Les FOB américains et les Liner terms30 Minutes
- Les bases sur les techniques de paiement à l'international5
- La liasse documentaire export2
- La douane2
- Comprendre les processus des importations et des exportations2
- La communication2
- Le marketing6
- Le développement des ventes8
- 10.1La prospection2 Heures
- 10.2Le meilleur argument de vente60 Minutes
- 10.3L’auto-détermination et l’auto-motivation90 Minutes
- 10.4Devenir un excellent commercial90 Minutes
- 10.5Les différents types de clients90 Minutes
- 10.6L’argumentaire de vente6 Heures
- 10.7L’entretien de vente90 Minutes
- 10.8Quiz10 Minutes3 Questions
- Évaluation de votre formation1
