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Introduction
1-
Introduction 05 minClasse1.1
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Vendre à l'international et sécuriser ses contrats commerciaux
6-
L’encadrement juridique et le cadre général des contrats 30 minClasse2.1
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Les clauses indispensables 01 hourClasse2.2
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Les différents types de contrats internationaux 50 minClasse2.3
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Le contrat d’agent commercial international 01 hourClasse2.4
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Le contrat de distribution internationale 40 minClasse2.5
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Les litiges à l’international 01 hour 15 minClasse2.6
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Les Incoterms ICC 2020
19-
Introduction : l’importance des Incoterms 01 hour 10 minClasse3.1
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Points importants 01 hourClasse3.2
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Comparaison des Incoterms ICC 2010 et des Incoterms ICC 2020 01 hourClasse3.3
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Le FAS 35 minClasse3.4
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Le FOB 35 minClasse3.5
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Quiz 2 des questionsQuiz3.1
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Le CFR 35 minClasse3.6
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Le CIF 35 minClasse3.7
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Le EXW 35 minClasse3.8
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Le FCA 35 minClasse3.9
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Le CPT 35 minClasse3.10
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Le CIP 35 minClasse3.11
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Quiz 2 des questionsQuiz3.2
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Le DAP 35 minClasse3.12
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Le DPU 50 minClasse3.13
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Le DDP 35 minClasse3.14
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Quiz 37 des questionsQuiz3.3
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Le DAT 35 minClasse3.15
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Les FOB américains et les Liner terms 30 minClasse3.16
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Les bases sur les techniques de paiement à l'international
5-
Le contre-remboursement 15 minClasse4.1
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La remise documentaire 01 hourClasse4.2
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Le crédit documentaire 02 hour 30 minClasse4.3
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La lettre de crédit Stand-by (SBLC) 02 hourClasse4.4
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Quiz 14 des questionsQuiz4.1
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La liasse documentaire export
2-
Connaître les documents usuels à l’export et les mentions obligatoires 03 hourClasse5.1
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Quiz 6 des questionsQuiz5.1
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La douane
2-
Comprendre le rôle de la douane 01 hourClasse6.1
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Connaître les différents régimes douaniers 01 hour 10 minClasse6.2
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Comprendre les processus des importations et des exportations
2 -
La communication
2-
Les différences culturelles dans les relations à l’international 20 minClasse8.1
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Les tableaux de bord pour le suivi des affaires et les reportings 08 hourClasse8.2
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Le marketing
6-
La veille concurrentielle 04 hourClasse9.1
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L’étude de marchés 06 hourClasse9.2
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Le plan de développement 01 hourClasse9.3
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Promouvoir l’image de l’entreprise/produits 07 hourClasse9.4
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Créer une stratégie marketing 30 minClasse9.5
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Le SWOT personnel 03 hourClasse9.6
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Le développement des ventes
8-
La prospection 02 hourClasse10.1
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Le meilleur argument de vente 01 hourClasse10.2
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L’auto-détermination et l’auto-motivation 01 hour 30 minClasse10.3
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Devenir un excellent commercial 01 hour 30 minClasse10.4
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Les différents types de clients 01 hour 30 minClasse10.5
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L’argumentaire de vente 06 hourClasse10.6
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L’entretien de vente 01 hour 30 minClasse10.7
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Quiz 3 des questionsQuiz10.1
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Évaluation de votre formation
1-
Évaluation à chaud de votre formationClasse11.1
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L’entretien de vente