Les bases pour faire du commerce à l’international

PRÉSENTATION

Formation Les bases pour faire du commerce à l’international : Quelles sont les clauses importantes à mettre dans les contrats de vente à l’international ? Quel contrat pour les agents commerciaux ? Quelles sont les conditions internationales de ventes pour les livraisons ? Comment sécuriser le paiement de vos ventes à l’international ? Savez-vous mettre en valeur les produits que vous vendez ? Comment créer une étude de marchés et un plan de développement export ?

PROGRAMME

Vendre à l’international et sécuriser vos contrats commerciaux

• L’encadrement juridique et le cadre général des contrats
• Les clauses indispensables
• Les différents types de contrats internationaux
• Le contrat d’agent commercial international
• Le contrat de distribution internationale
• Les litiges à l’international

Les Incoterms ICC 2020

• Les sigles des Incoterms en français et en anglais
• Analyse des Incoterms
• Les obligations des différentes parties
• Le transfert des frais et le transfert des risques

Les bases sur les techniques de paiements à l’international

• Le contre-remboursement
• L’encaissement ou remise documentaire
• Le crédit documentaire
• Les lettres de crédits Stand-by (SBLC)

La liasse documentaire export

• Connaître les documents usuels à l’export et les mentions obligatoires

La douane

• Comprendre le rôle de la douane
• Connaître les différents régimes douaniers

Comprendre les processus des importations et des exportations

• Chronologique d’une opération à l’export de l’élaboration de l’offre à l’encaissement et à la livraison du produit.
• Chronologique d’une opération à l’import de la demande jusqu’à la livraison du produit.

La communication

• Comprendre l’importance des différences culturelles dans les affaires
• Créer des tableaux de bord pour le suivi des affaires et les reportings

Le marketing

• L’étude de marchés
• Le plan de développement export
• Assurer la veille commerciale à l’international
• Promouvoir l’image de l’entreprise/produits à l’international
• Apprendre à créer une stratégie marketing

Le développement des ventes

• La prospection
• Le meilleur argument de vente
• L’auto-détermination et l’auto-motivation
• Devenir un excellent commercial
• Les différents types de clients
• L’argumentaire de vente
• L’entretien de vente

Modalités d’évaluation

• Quiz

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