Commerce international
Commerce international, les points clés :
La liasse documentaire export :
- Savoir rédiger la liasse documentaire export : les proformas, les bons de livraisons, les certificats d’origine, les déclarations CE de conformité ou du producteur, les factures pour les ventes de biens, les factures pour des réparations avec des pièces ajoutées et/ou des prestations de services,…
- Modèles des documents en anglais et en français ;
- Calculer les prix de vente et d’achat selon l’Incoterm utilisé ;
- Apprendre à élaborer les offres commerciales et des proformas à l’export ;
- Appréhender les informations importantes à mettre sur les offres, en tenant compte des spécificités du produit ou de la prestation, de son client, du pays importateur et des risques techniques et financiers ;
Les exportations et les importations :
- Comprendre le processus des exportations : chronologie d’une opération à l’export de l’élaboration de l’offre à l’encaissement et à la livraison du produit ;
- Comprendre le processus des importations : chronologie d’une opération à l’import de la commande au paiement et à la réception du produit ;
- Les exportations et les expéditions ;
- Savoir déterminer le pays d’origine des marchandises ;
- Les normes techniques et le marquage CE ;
- Comprendre le rôle de chaque intervenant à l’export ;
- Savoir distinguer qui est l’exportateur ;
- Obtenir le numéro EORI ;
- Les clés pour réussir à l’export ;
- L’étude de marchés ;
- Le plan de développement export ;
- Les aides financières ;
La Gestion Electronique des Formalités Internationales :
- Les documents certifiés ;
- Apprendre à utiliser GEFI :
- Remplir un certificat d’origine :
- Remplir un carnet ATA ;
- Faire certifier un document export ;
Les modes de financement à l’international :
- Les fonds propres et les quasi-fonds propres ;
- Les financements externes ;
Les moyens de paiement à l’international :
- Maîtriser les paiements à l’international ;
- Les moyens de paiements usuels : paiement d’avance, virement, swift, les différentes formes de chèques ;
- Les effets du commerce ;
- Le contre-remboursement, l’affacturage, le forfaiting, le compte centralisateur ;
- Modes de fonctionnement et risques ;
- Les avantages et les inconvénients de chaque moyen de paiement ;
- Le BPO – Obligation Bancaire de Paiement : fonctionnement et règles ;
- L’encaissement ou remise documentaire : fonctionnement et règles, comparaison avec le crédit documentaire ;
- Le crédit documentaire : les différentes étapes du crédit documentaire, les types de crédits documentaires, les coûts et les frais, analyse détaillée d’un crédit documentaire ;
- La lettre de crédit Stand-by (SBLC) : de l’émission au paiement, comparaison avec le crédit documentaire, avantages et inconvénients pour le vendeur et l’acheteur ;
- Les pays émergents et les pays à risques ;
- Les cautions/garanties bancaires ;
- Les pièges à éviter ;
La TVA internationale :
- Les règles de territorialité et le champ d’application de la TVA ;
- Les opérations triangulaires et la TVA ;
- Les TVA et mentions obligatoires sur les factures ;
- Les prestations de services ;
- Les régimes Business to Business ;
- Les régimes Business to Consumer ;
- Les cas dérogatoires ;
- Apprendre à établir la DEB et la DES ;
- Les obligations déclaratives ;
- Les différents régimes applicables ;
- Les registres : nature, tenue et conservation ;
- Obtenir le remboursement des TVA étrangères ;
Les Incoterms ICC 2010 :
- Présentation des sigles des Incoterms en français et en anglais ;
- Analyse détaillée de chaque Incoterm ;
- Les obligations du vendeur et de l’acheteur ;
- Le transfert des frais et le transfert des risques ;
- La rédaction des Incoterms dans les documents ;
- Les pièges à éviter ;
La douane :
- Les documents douaniers (la DAU, l’EUR1, l’EUR2, l’EUR-MED et l’ATR) ;
- Les nomenclatures de douane ;
- Les différents régimes douaniers ;
- Savoir déterminer la valeur du produit en douane ;
- Savoir calculer les droits et taxes de douane ;
- Le carnet ATA ;
Transports et transitaires :
- Les conditions de transport ;
- La responsabilité des transporteurs et des transitaires ;
- Les documents de transport ;
- Le transport de matériel dangereux ;
Organisation des déplacements professionnels :
- Pour les salons professionnels et les ordres de missions ;
- Gérer le départ temporaire ou définitif de la marchandise transportée par une personne ;
- Les documents exigés ;
- La check-list ;
La communication :
- Comprendre l’importance des différences culturelles dans les relations à l’international ;
- Communiquer efficacement avec les partenaires, clients et fournisseurs ;
- Savoir créer un tableau de bord pour le suivi des affaires.
Des exercices et des quiz.
Travaux pratiques
- Les différentes étapes d’une vente à l’export : calculer les prix de vente à l’export, devis avec choix des Incoterms, traitement de commandes simples et complexes, bons de livraisons, factures, contacts avec le transitaire et suivi des expéditions, paiements.
- Les différentes étapes d’une d’importation : calculer les coûts de revient, commande achat avec choix de l’Incoterms, traitement de livraisons simples et complexes, suivi des expéditions et paiements.
- Analyse d’un crédit documentaire : Etudier les coûts, les Règles et Usances RUU à faire très attention, pièges à éviter.
- Faire un diagnostic export et une étude de marchés
POINTS FORTS : Stage théorique et pratique. Autonomie du stagiaire à la fin du stage.
OBJECTIFS :
- Maîtriser la gestion des ventes à l’international, de l’offre commerciale jusqu’à la livraison et au paiement.
- Savoir gérer les importations, de la commande jusqu’à la réception du matériel.
- Maîtriser les moyens de paiements à l’international.
- Maîtriser les Incoterms ICC 2010
- Savoir appliquer les règles de la TVA internationale.
- Savoir déclarer la DEB, la DES et la TVA. Connaître et pratiquer les obligations déclaratives.
- Comprendre la finalité des documents import-export, savoir comment les rédiger, les collecter et les utiliser.
- Savoir organiser le déplacement temporaire de la marchandise.
- Appréhender les risques et les litiges à l’international.
- Faire une étude de marchés et un plan de développement export.
Cette formation est destinée aux personnes qui souhaitent travailler dans un service Export, ou qui souhaitent créer leur entreprise et faire du commerce international.
Le public concerné : entrepreneurs, créateurs d’entreprise, Responsable Export, Administration Des Ventes Export, logisticiens et financiers.
Formation en présentiel : durée selon les besoins du candidat.
Tarif en entreprise : devis sur demande.
Formation à distance : selon les besoins du candidat.
Tarif individuel : 15 € net de taxes le module.
Parcours mixte : une partie à distance et une partie en présentiel.
Tarif : devis sur demande.
Les formations à distance et les parcours mixtes sont adaptés à la disponibilité et aux besoins de chaque participant.